當創業者選擇了一個全新的產業,以及一個二三線城市,該怎么辦?

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自從去年達沃斯論壇上,李克強總理發出“大眾創業、萬眾創新” 的號召,“草根創業”“人人創新”就成了新的全民運動,互聯網+、智能硬件、物聯網、互聯網金融等借著移動互聯網的東風大行其道。移動互聯網也繼續橫向蔓延,一是下鄉,二是海外。于是二三線城市,甚至中小城鎮成為了巨頭們爭相搶奪的戰略要地,而中小創業者也將二三線城市作為自己的大本營。這二三線城市創業,到底是陷阱還是餡餅,今日我們不妨聊聊。


當創業者選擇了一個全新的產業,以及一個二三線城市,該怎么辦?


二三線城市,創業者愛恨交加


先講一個例子,去年無錫某集團公司與平安銀行合作開創了“物聯網金融”新模式,目前已應用于汽車、鋼鐵行業等。這樣的創新模式誕生在無錫這樣一個江南二三線城市著實讓創業者們驚訝和好奇,這給創業者又是什么信號。難道二三線城市真的能成為創業者新的夢想搖籃?


其實,移動互聯網經歷了這幾年的野蠻生長,一線大城市已然被巨頭瓜分完畢,而二三線城市或真的大有可為,根據易觀智庫發布的數據報告顯示,2014年中國移動互聯網用戶中,地、縣級成熟用戶占比35%,比例最高;其中自由職業、個體戶、私營企業主用戶最多,藍領用戶次之。隨著二三線城市綜合水平的提升,網絡基礎設施的不斷完善、移動終端價格的降低等。二三線成為無疑成為移動互聯網發展的增量市場。


但盡管互聯網和智能手機的普及進一步加速了移動互聯網的進程,創業者開始更有機可“乘”,但如今創業的真實常態并非“得償所愿”。大多數創業者更多的是在壓力、焦慮、抑郁、苦悶中艱難掙扎:沒有穩定的收入、等著錢的員工、家人、時不時造訪的工商稅務、需要一步步扎實通過實踐驗證的商業模式、網站服務器被惡意攻擊運維程序員卻高價難求、行業巨頭威脅壓迫。。。極少數能成為BAT,大多數在生死邊緣掙扎,這種冰火兩重天的境遇更加值得我們思考中小創業者該如何前行。


起底創業成功的關鍵點


響鈴這貨不是什么成功的創業人士,也談不出條條是道的成功學,但和萬千仍在堅持或垂死掙扎或大步邁進的創業者有著共同的體會,創業就是錢、人、模式、環境四者的融合。


首先是模式,也就是如何實現差異化或成本領先或規模化,面對不同的人群和地域,標準化和本地化如何取舍,這涉及到的不僅僅只是產品模式、盈利模式、運營模式等等。


其次是錢,主要包括投資人的資金支持和其他社會力量的支持,尤其是政府及其政府政策。如無錫設立了全國跟投比例最高的創業“種子基金”(用于支持創業“種子期”項目,最高跟投比例達到1:1.5,配套以高達30%比例的創業風險補償,對社會風投機構在本地范圍內投資早中期科技型創業企業或項目所造成的損失給予最高30%的損失成本補助)。在成都創業的海歸,如果項目前景被看好、科技含量高,最多可獲得300萬元的項目資助;大連為了吸引海歸創業推出三大政策,落戶大連海外學子創業園的企業,可享受免租金、稅收優惠等利好政策等等,這些都是巨大的政策紅利,很有可能成為初創公司的救命稻草。


再次是人,這不僅是指用戶市場,還包括創業團隊。比如凡是大學較為密集、有大量大學生資源的二三線城市中大學生創業較多,而較符合大學生創業的往往是“輕資產類”的互聯網創業項目,對起初資本需求不高,對IT 網絡知識要求較高。創業團隊的心態更是非常重要的一環。要知道創業本身是件苦逼的事情,且是九死一生。根據最新的蓋普洛幸福指數,34%的創業者說他們很焦慮,這比其他類型的工作者高 4%。45%的創業者說他們很有壓力,比其他類型的工作者高 3%。不但如此,創業艱辛的同時還可能“顆粒無收”,美國 INC 雜志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及:根據哈佛大學商學院講師 Shikhar Ghosh 的調查,VC 投資的創業企業總計有四分之三 的最后都失敗了。Ghosh 還發現,超過 95%的創業企業達不到他們預期的目標。所以面對創業,戒驕戒躁,微笑面對,不注重績效結果卻更關注自我狀態,在好的心態上讓自己的創業之路更加順暢。


最后是環境,這一是區域文化,比如成都、廈門相對休閑、鼓勵創新,所以游戲業較發達,二是產業集群效應,如杭州的互聯網創業長盛不衰,西部二三線城市中以成都、重慶、武漢和西安互聯網發展勢頭也較為猛勁。長三角已是傳感器、軟件開發與系統集成企業的集聚區和項目應用的先導區。無錫已成為我國唯一的國家傳感網創新示范區,并已形成了覆蓋信息感知、網絡通信、處理應用、共性平臺、基礎支撐等五大架構層面的物聯網產業體系。三是看城市政府(尤其是高新技術園區)是否相對較開明、透明。


所以,如今創業絕不是光憑發起人的一腔熱血或是一個好的idea,也不是單靠資本的助推,行業的大趨勢發展。它給我們創業者的是時機、產品、團隊、行業、政策等多維組合的命題。城市只是其中一項影響因素,成就不了勝利,也釀造不出悲劇。


中小創業者該怎么辦


所以,接下來,我們中小創業者或許可以換一個角度,去看待創業,尤其是面對行業方向選擇、投融資變化、政策變動、產品或商業模式變換、團隊成員去留、盈利好壞情況等等。


一、行業跨界、組合式創新帶來新機會


我們暫且不去評斷或猜測物聯網金融能走多遠,但這種將兩個看似毫不相干的行業結合在一起,相互滲透相互融合,給產品建立一種立體感和縱深感卻是一個好的思路和方向。太多的創業者都在埋怨自己所在的行業紅海一遍,面對殘酷廝殺,心灰意冷。殊不知行業與行業的相互滲透相互融會也許能為你開拓新天地,從原有的競爭中撕開一道口子,找到新的藍海。新的商業模式或者是對現有模式的替代和推翻,或者是在原來的基礎上做橫向融合,滴滴打車的分享經濟模式是,智能設備的玩法也是。從傳統到現代,從東方到西方,跨界的風潮愈演愈烈,這給我們創業者帶來了更多機會。當然創業者在做跨界創新時仍需把握7大基本原則:1、資源匹配,2、品牌效應疊加,3、消費群體一致性,4、品牌非競爭性,5、互補原則,6、品牌理念一致性,7、以用戶為中心。跨界是為了共贏,融合需不忘初心。


二、觀風向看動向,產業集群提供新思路


我們暫且不去妄想自己能不能遇到和無錫物聯網一樣發展的好機遇,但創業者在城市選擇、行業方向把握,甚至辦公地點確定的時候應該關注城市的政策支持和地域的產業集群效應等。都說站在風口上,豬都能飛起來,這風一是行業發展大趨勢,二是政府政策環境,三是產業集群狀況,孤掌永遠難鳴。無錫物聯網的最先發軔,或多或少受到當地政府一貫理解創業、支持創新、包容失敗的理念影響。所以建議創業者們:


1、關注當地政府關于創業的政策及相應支持,即便拿不到免費的地和減免的稅,政策鼓勵的行業總能找到更多機會。


2、關注地區的產業集群效應,不做孤軍奮戰的獨鳥。每個地區都有自己的基因和長處,北京中關村的高新技術、深圳華強北的電子產業、重慶的汽車機械制造業、杭州的電子商務園區,江浙的服裝產業、泉州晉江成熟的鞋服制造。。。中小創業者大可站在“巨人”的肩膀上利用區域資源優勢和產業鏈的集中度獲得生存空間。


3、認清大小城市的利弊。大城市成熟市場有自己的好處也同樣面臨著問題,比如遭遇大公司排擠,模式容易被抄襲,人才可能被挖空,規模小容易被忽視等等。而小城市也有自己長處,營銷上有句:不做大池塘里的小魚,要做小池塘里的大魚。其中取舍,利弊得失,唯有創業者自行決斷。


三、單點突破做深做透,找引爆點給自己生存機會。


中小創業者一直處于尷尬的境地,如果進入巨頭蠶食的紅海,自己連根骨頭都可能沒啃到就被行業淘汰了,好不容易找到所謂的藍海,龐大的市場需求和自身不堪一擊的現有體量就需要做好平衡,于是 微創新,實現單點突破,才可能出奇制勝。因為不要怕產品有缺點,就怕產品沒亮點。面對勁敵傷其十指,不如斷其一指。更平更擠的互聯網只有找到極簡的點,中小創業者才可能產生引爆。因為相對巨頭,中小創業者沒有規模優勢,沒有資源沉淀,唯有單點突破做深做透才可能找到自己的生存空間。


四、端正心態,幸福創業或有新收獲


最后就是人的心態,都說這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,創業不再停留在老百姓的嘴巴上或政府的紅頭文件上,而是進入了人人都是創業者的時代。一如有網友調侃:“這年頭,你見朋友聊個天,不聊幾句用戶痛點、商業模式等與創業相關的話題,都感覺你跟當下潮流脫節了。”就如無錫高新區首度提出創業幸福指數的概念,在關注創業者的成功光環之外,也開始關注創業者的生存狀態。(特別注解:創業幸福指數是基于無錫高新區有力的創業輔助政策而提出的聚焦創業者身心健康,綠色創業環境打造,創業資源、人才、融資需求供應等內容的評估體系,相比各地名目繁多的創業項目評審,“創業幸福”更多聚焦創業者本身的感受體驗。例如,處于孵化期的創業企業,即使是創業遇到了暫時的挫折或者失敗,只要創業者愿意持續地將這份事業堅持下去,政府對諸如場地費用減免等方面的扶持政策不設時間限制,堅定的支持創業者“玩下去”。)這是政府對創業的態度,那我們呢。我們中小創業者又該以一種什么樣的心態去面對創業和個人得失呢。當盈利與否不再是衡量企業成敗的唯一標準時,我們不妨去關注用戶和創業者自己。用戶的口碑才是輸贏的關鍵,如果是采用違背社會道德的虛假宣傳或者置用戶安全于不顧,賣得再好的產品也不應得到弘揚,錢賺得多但員工心累老板心也累的商業模式也不應該得到鼓勵。


在商業文明發展到今天,在物質到如此充裕的現在,當創業從信仰變為一項行動時,無論身處一線城市還是二三線城市,只要還在路上,我們都應該多問問自己:創業,我們幸福嗎?


文/曾響鈴(微信號:xiangling0815) 


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