創業者如何讓寒冬下互聯網健身 動到離譜停不下來

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互聯網健身作為在資本寒冬下表現較為搶眼的行業被很多人關注。然而,過多關注容易讓身處其中的創業者們難以找到互聯網健身的本質。作為真正的創業者,只有俯下身段,撥開層層迷霧才能找到互聯網健身真正的發展之道。


創業者如何讓寒冬下互聯網健身 動到離譜停不下來


寒風乍起,吹起一汪秋水。秋水,特別是深秋的水給人們最為直接的感受就是透徹肉骨的寒冷。而創業者們早已感受到了這股冷酷的味道,資本熱度的冷卻加劇了原本在這個暖冬本來應該有的一些特質,比如天氣并不寒冷,北京也不會早早地下雪……。資本的輪番驅動、大眾創業熱度未減、“互聯網+”持續深度影響到各個行業……然而,這一切似乎早已化作幻影,如露亦如電。資本寒冬依然到來,很多行業的創業者們都在謀劃著過冬的“最佳姿勢”。尚未拿到融資的創業者們開始通過各種路演、投資峰會、宣講會獲取資本關注;已經拿到融資的創業者們開始創新發展模式,謀求企業更加安全地過冬。而有一類創業者,似乎他們所有的姿勢都是“最佳姿勢”,無論他們怎么折騰,都絲毫不會畏懼資本的寒冷,因為他們一直都在奔跑的路上。


這一類創業者就是互聯網健身行業的創業者們。繼樂視體育獲得8億融資之后,互聯網+健身的潘多拉魔盒便被打開,這個行業的融資腳步就沒有停歇過。9月17日,動吧體育獲得3000萬A輪融資;就在同一天,足球APP懂球帝獲得B輪1000萬美元融資;11月8日,健康貓獲得A輪3500萬融資;12月1日,檸檬健身獲得A輪數千萬融資……在資本寒冬的背景之下,這些互聯網健身企業輪番獲得成功融資似乎讓我們看到了和資本寒冬極不相稱的一絲冬日暖陽。


同所有被資本關注過的行業一樣,互聯網健身在出現的那一霎那便足以讓人們矚目。然而,和那些被資本關注過的行業不同,互聯網健身的發展似乎更加穩健。這種穩健好似馬拉松賽道上志在必得的跑步者一樣,一直都在奔跑,從未停止過。而互聯網健身在經過一開始的熱身之后,漸入佳境,待到小出微汗,便開始以穩健的步伐前進。


互聯網健身的出現并不是偶然,正如國民對于健康的重視一樣是一個潛移默化、熱度持續上升的過程。等到熱度持續上升到一定階段,互聯網健身便會動到離譜,最后根本停不下來。互聯網健身之所以在資本寒冬下受到如此多的關注,其實并非偶然,而是有著一些不足為外人道的深層次原因。


基于Airbnb的共享經濟讓互聯網健身普及


傳統健身通常是以個人或單位的形式來進行,而個人健身更多的情況下是以家庭或泛家庭關系為主,而這種基于原本就已經共享原則下的關系難以實現更多優質資源的互補并惠及到更多人的身上,最終將會走向封閉;而以單位進行的健身則會由于開展時間、規模等環節的不確定性與不可持續性讓很多人的健身容易發生中斷,并難以產生持續性效果。個人信息、健身資源、專家資源的無法及時共享讓傳統健身始終停留在一個較為低級的水平,個人健身缺少專業指導、單位健身缺少持續性、大型賽事難以惠及更多普通民眾成為一段時期以來體育健身界難以言說的痛處。


互聯網+時代的到來,讓人們在生活中越來越多地享受到它的共享特質帶來的諸多便利。因為共享,人們感受到了傳統行業無法享受的服務,看到了傳統行業當中無法看到的風景。健身同樣如此。當互聯網遇上健身,人們日常的健身便開始打破原有的以家庭或泛家庭為主,以單位或官方健身為輔的健身格局,進入到一種全新的共享經濟“桃花源式”健康。


通過互聯網,人們能夠借助組團、約戰、建隊等形式打破原有的健身圈子,獲得一種基于互聯網社交為主的全新的健身體驗。通過健身,組建新的圈子,認識新的朋友,共享更多的資源和心得,打破傳統的健身格局。這就是基于Airbnb的共享經濟理念萌發而成的全新的健身模式。而這種模式無疑能夠融合更多的人,匯聚更多的人,讓更多的人享受到互聯網健身的便利。


需求增加只是表象,生理才是根本


很多人都將互聯網健身的興起歸結于人們健身需求的增加以及對健康關注度的提高。其實,這本身就是一個誤區。因為人們的健身需求的增加只是表象,人們健身更多的是出于生理方面的原因。生活壓力的加大、人際關系的危機、家庭關系的單調讓更多的人試圖通過健身打破原有的生活圈子,組建新的朋友圈。然而,這種生理需求顯然是家庭或泛家庭關系抑或是同事、同學等熟人關系無法解決的。


基于互聯網衍生而出的微博、微信等社交媒體為解決人們淺層次的生理需求打開了一個缺口,微博建立了一種共享、互現的交流平臺,微信建立了一種熟人、分享的交流平臺。然而,平臺還只是平臺而已,它們還只是一些較為粗略的信息匯總,并沒有將人們的需求進行精準定位。微博的大而散讓人們在共享信息的時候缺少了安全感,微信的相對封閉則讓人們在擴展新的圈子時遭遇到了壁壘。


基于共同偏好而形成的全新的健身圈子,又能夠規避微博和微信的弊端,成為人們滿足生理需求的一個最佳突破口。健身作為一個在現階段的中國社會還比較新潮的行業,自然吸引了更多年輕人的關注,而遠離固有的圈子,衍生于全新偏好的需求則能夠為人們找到一個生理需求的最佳解決點。互聯網健身無疑能夠滿足人們的這一需求,并能夠被人們更加容易接受。


技術驅動是內因,資本只是點綴


資本的輪番驅動讓更多的人看到互聯網健身在資本寒冬下的突出表現,其實,這并不是它能夠獲得如此多關注的真正原因。從本質上來講,互聯網健身之所以受到如此多的關注,在很大程度上還是由于互聯網信息技術深度影響傳統行業的一個表現,資本只不過是趁機把錢賺了而已。


互聯網健身的出現其實是互聯網技術開始與傳統行業發生化學反應的一個表現而已。同所有的行業一樣,互聯網技術深入到每一個細胞內部,并讓傳統行業已經形成的結構發生了再造與改變,從而萌生出一種全新的事物。這就是技術的力量,它能夠從事物的內部讓其發生改變,再吸引外部資本的關注。而資本原本貪婪的本性讓他們總是能夠在不經意間便能夠覺察到事物本身的力量。


因此,互聯網健身企業陸續在資本寒冬下獲得資本融資,只不過是資本在技術驅動下覺察到商機之后的一種本能的反應而已。技術對于傳統健身行業的改造才是發生這一切的“始作俑者”。


正是由于這些深層次的原因,互聯網健身才會在資本寒冬下依然獲得眾多關注。然而,與他們獲得資本青睞的光鮮亮麗相比,未來的路還是要繼續進行更多的改變,才能真正實現滿足人們生理需求的目的。


改變一:圈子依然很重要,沒有圈子,你玩不轉


互聯網健身只不過是將原有的圈子打破形成了一個新的圈子而已。當你從一個圈子里爬出來之后,就需要進入到另外一個圈子中,這樣你才能有新鮮感,并繼續玩下去。互聯網健身也是這樣。未來它的發展必須更加注重圈子經濟的發展與開發,通過對互聯網健身再次進行深度細分將原本的圈子劃分成籃球圈、跑步圈、足球圈、羽毛球圈……只有這樣才能獲得不同類型用戶的青睞。你以為這樣的細分夠了嗎?NO!這些圈子的細分還遠遠不夠!這些圈子里又可以細分為初級圈、中級圈、高級圈……只有這樣才能獲得不同層次用戶的青睞,并找到適合自己的圈子。你以為這樣的細分夠了嗎?NO!這些圈子的細分還遠遠不夠!初級圈里又可以再度進行細分為初級暖男籃球圈、初級萌女羽毛球圈、初級型男足球圈、初級女強人瑜伽圈……只有通過一個層級又一個層級的圈子細分,才能將用戶套進你的圈子里。


沒有圈子,你玩不轉!這句話在互聯網健身里面同樣適用。目前,很多互聯網健身企業雖然有些已經開始進行圈子經濟的細分,但是這種細分的精度還遠遠不夠,根本無法滿足用戶千奇百怪的需求。圈子的缺失讓用戶無法進入到你的圈子之中,用戶進入不了你的圈子之中,就不會在你的圈子里玩,用戶不玩,你就沒有粘性,沒有粘性,你的互聯網健身的圈子就只是一個大大的圈子而已。用戶睜開眼睛便能夠輕易繞開你這個圈子,走進另外的圈子里。用戶這個“走”的動作叫做用戶流失,用戶一旦流失,你的創業計劃將會全盤皆輸。


改變二:約炮是毒藥,約跑才是關鍵


所有的互聯網健身都逃不過“約炮社交”的宿命,“約炮社交”并不是壞事,然而,等到激情過后,一切總歸要趨于平靜,約跑畢竟還是約跑,健身還是健身,如果你把約跑的產品做成了約炮的產品,那只能說你必死無疑。陌陌已經為我們走過了一遭,我們后來的人更加應該看到約炮是毒藥,雖然可以獲得片刻的歡愉,等到一切沉淀之后,還是要回歸本質,遵循事物本身最真的東西。


因此,互聯網健身終歸還是要回歸到健身本身,社交只是輔助和手段而已。如今很多互聯網健身加入一些社交的模塊來增加用戶的活躍度,這本身是無可厚非的一件事情,但是如果為了用戶活躍,而將一個好端端的健身思維陷入到約炮思維當中顯然是一個致命傷。所以,我們要做的改變就是要轉變互聯網健身里的約炮思維,將我們產品本身的價值回歸到健身本身,并樹立我們的約跑思維。


怎么回歸?個人認為,應該是以約炮促進約跑,以約跑規避約炮。假如在做互聯網健身產品的時候,連基本的約炮和約跑都分不清的話,那么這個創業者要么直接失敗,要么會走很長一段陌陌曾經走過的彎路。


改變三:業余是細流,專業是大壩


互聯網健身的理念畢竟是要通過互聯網的共享、共用的特點吸引更多的人參與。普通健身者與專業健身者哪個更重要一時難以分清,在細分用戶群體進行產品設計的時候,到底是要抓大放小,還是要抓小放大,這的確是一個問題。


問題出現了就要解決,如果不解決,這些問題便會形成影響互聯網健身正常發展的毒瘤。對于單個的健身者來講,他們就如同一條條匯入大江的溪流一樣,正是因為他們才成就了江河之大。而對于專業的健身者或健身教練來講,他們就像是把這些涓涓細流引入到大江大河并保證這些細流不會發生洪水決堤的大壩一樣,能夠讓這些普通健身者的運動軌跡更加科學、合理。理順這些角色之間的關系對于互聯網健身的創業者們來講是亟待解決的問題。無論創業者們如何解決這些問題,“業余是細流,專業是大壩”這個基本的原則才是保證整個產品科學發展的關鍵因素。


改變四:比賽還是要打的,關鍵是怎么打


對于很多日常的健身者來講,一些針對不同健身水平的賽事對于他們來講具有很強的吸引力,所以在進行互聯網健身產品設計的時候,必須考慮加入針對不同水平用戶賽事的相關選項。經過完美細分組織的賽事對于線下的用戶來講具有非常重要的作用,它能夠在用戶當中產生持續的發酵作用,并能夠促進產品幾何級數的傳播。從這個方面來講,互聯網健身的比賽還是要打的。


關鍵一點是比賽怎么打。以什么方式進行賽事的組織;針對哪些人群;以什么樣的手段進行營銷;如何將互聯網的思維運用到賽事的具體打法當中去……互聯網健身的創業者們如果回答了這些問題,那么,線上與線下的活動便能夠打通,整個互聯網健身才能被盤活,才能真正做到讓健身根本停不下來。


互聯網健身作為在資本寒冬下表現較為搶眼的行業,被很多人關注。然而,過多地關注并不是什么好事,過多地關注容易讓身處其中的創業者們難以找到互聯網健身的本質,迷失方向。作為一個真正的創業者,只有俯下身段,撥開層層迷霧才能找到互聯網健身真正的發展之道,并真正讓互聯網健身,動到離譜,根本停不下來!


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